會(huì)贏得一切，所以要保持真誠(chéng)和誠(chéng)實(shí)。現(xiàn)在，我是在享受申請(qǐng)的過(guò)程。
如果申請(qǐng)一個(gè)藝術(shù)委員會(huì)的資助，曾經(jīng)獲得類似資助就是一個(gè)很有說(shuō)服力的經(jīng)歷。當(dāng)然，這點(diǎn)也不是完全適用。但對(duì)我來(lái)說(shuō)，不斷尋找基金和獎(jiǎng)勵(lì)是唯一的選擇，因?yàn)槲也幌胝乙环蓊I(lǐng)薪水的工作，也不想做特約拍攝。這看來(lái)是一條成功的路，能讓我以我自己的方式來(lái)打造自己的事業(yè)。
約翰·瓦爾特-克拉克，是英國(guó)倫敦知名攝影師代理經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)瓦爾特-克拉克&瓊斯公司的創(chuàng)始人之一。他認(rèn)為，建設(shè)性思維可以確保拍攝順利進(jìn)行，讓雙方各取所需。因此——價(jià)格談判不是戰(zhàn)爭(zhēng)
在瓦爾特-克拉克&瓊斯公司，計(jì)算費(fèi)用是進(jìn)行拍攝項(xiàng)目的首要工作。不只是簡(jiǎn)單地說(shuō)“多少錢(qián)”，而是“為什么”值這么多錢(qián)。最終，可能就是這個(gè)“為什么”幫我們確定價(jià)格。我們還會(huì)研究在常規(guī)費(fèi)用之外再爭(zhēng)取一些費(fèi)用。
還是要和客戶談價(jià)格，沒(méi)人愿意做這事。很多公司都把員工送去參加談判技巧課程。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，他們會(huì)要求更多的內(nèi)容和服務(wù)，所以你不能輕易相信他們第一次給出的預(yù)算數(shù)字。因此，當(dāng)你第一次要價(jià)時(shí)，買(mǎi)家也會(huì)這么想。你可以做出讓步，同時(shí)，也要讓對(duì)方做出一些讓步。在雙方都能接受的前提下，商討哪些內(nèi)容是不需要的。
如果你同意做一單被砍了價(jià)的工作，那就要確保你的努力和態(tài)度不能打折。有些工作雖不會(huì)給你帶來(lái)很多收入，但還是值得做的。你需要知道你自己的價(jià)格底線，如果價(jià)格實(shí)在難以接受，那就說(shuō)不。拒絕一份工作很難，但是失去一次工作的機(jī)會(huì)要比失去長(zhǎng)期的人生價(jià)值好得多。
喬納森·伊斯特蘭在攝影記者這個(gè)行當(dāng)浸淫了近50年，為美聯(lián)社工作的他平日也會(huì)接一些商業(yè)單子。這位足跡遍布全球的“老手”給出的建議是——租用或購(gòu)買(mǎi)二手設(shè)備
和其他行當(dāng)?shù)墓そ骋粯�，攝影師器材的添置要符合拍攝需要，而不是一味地?fù)碛心阆胍摹?/p>
我在少不更事時(shí)會(huì)毫不猶豫地購(gòu)買(mǎi)器材。器材既是“燒錢(qián)”的東西，也是掙錢(qián)的工具。所以會(huì)計(jì)師建議我購(gòu)買(mǎi)二手相機(jī)或租用器材。這意味著我不用在一開(kāi)始便傾注資金，同時(shí)也避免了器材在手中逐漸貶值。租賃商往往愿意在租賃協(xié)議結(jié)束時(shí)象征性地收取一定的費(fèi)用把那套器材賣(mài)給我。
我有時(shí)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)或二手經(jīng)銷(xiāo)商處“淘”器材。比較起來(lái)，我更喜歡和經(jīng)銷(xiāo)商打交道。網(wǎng)購(gòu)的器材可能會(huì)在運(yùn)輸過(guò)程中被損壞。從二手器材經(jīng)銷(xiāo)商那里購(gòu)機(jī)的費(fèi)用可能會(huì)更高一些，但好的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)提供優(yōu)良的服務(wù)。我在澳大利亞執(zhí)行拍攝任務(wù)時(shí)，相機(jī)機(jī)身?yè)p壞，和我打了多年交道的經(jīng)銷(xiāo)商只用了3天，便將一個(gè)代替品送到我手中一解燃眉之急。在出現(xiàn)突發(fā)狀況時(shí)，這才是你最需要的服務(wù)。
目前，網(wǎng)上有很多膠片相機(jī)在售。有一段時(shí)期買(mǎi)它確實(shí)物超所值——完好無(wú)損價(jià)格又如此之低。但在過(guò)去一年中，暗房沖洗工藝和印刷費(fèi)用飛速上揚(yáng)。雖然我是那么愛(ài)膠片呈現(xiàn)的影像素質(zhì)，但為了生計(jì)，我卻不得不全面數(shù)字化。
我傾向于物盡其用，因?yàn)榧幢阗u(mài)掉舊相機(jī)，也不會(huì)獲得多少收益。對(duì)我來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)相機(jī)比給相機(jī)上保險(xiǎn)劃算得多。我建議在工作室工作的攝影師，可以尋找專業(yè)的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)；如果多從事野外拍攝或是位戰(zhàn)地?cái)z影師，還是不要鋌而走“險(xiǎn)”（保險(xiǎn)）。如果你選擇了保險(xiǎn)，在厘清賠償金額后，望眼欲穿地等待新相機(jī)是一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程。
亞歷山大·伯特凱威茲是集納了超過(guò)20萬(wàn)張圖片的國(guó)際商業(yè)圖片庫(kù)Alamy的主管。她提示我們——從商業(yè)圖片庫(kù)中獲得更多收入
為圖片庫(kù)拍攝商業(yè)照片，是帶來(lái)額外收入的好辦法。我總
