據(jù)經(jīng)濟學家預測，今年的經(jīng)濟復蘇緩慢。面對攝影商業(yè)市場的前途未卜，也許是時候來總結一下，需要做些什么才能讓我們的攝影經(jīng)營更上一層樓。針對這一讓不少攝影人頭疼的課題,英國知名攝影雜志《英國攝影》（British Journal of Photography）不久前采訪了數(shù)位攝影界各領域的“高手”暢談看法。這些有識之士會在圖片營銷方面亮出哪些真知灼見，為國內(nèi)攝影師所用呢？
瑪麗·維吉尼亞·斯旺森是知名的攝影營銷顧問，她認為——樹立個人品牌尤為重要
我們不乏攝影人才，也不缺優(yōu)質(zhì)圖片。你的照片怎樣才能令人印象深刻呢？
首先，不斷學習。觀看你所能接觸到的媒體圖像，總結攝影師被雇來拍攝哪些內(nèi)容，觀察哪個市場和行業(yè)會雇傭攝影師拍攝圖片等。要清楚哪些市場是你需要關注的，還需要掌握哪些本領。
其次，想保持多元化，要有點兒企業(yè)家精神，自己開展業(yè)務。一旦發(fā)現(xiàn)自己的作品被違背意愿使用或沒有得到相應報酬，要勇敢說“不”。
把使你的圖片觀看起來更生動的元素都用上�，F(xiàn)今的客戶越來越希望攝影師能夠提供靜態(tài)畫面之外的動畫、音頻等內(nèi)容。
再次，個人網(wǎng)站和宣傳材料中使用的語言，要能反映出你對行業(yè)的了解和客戶對圖像的需求。個人網(wǎng)站是客戶了解你和作品的第一接觸點，在其中傳達的信息一定要清晰，最好在首頁列出站內(nèi)的所有條目并做一個索引。最好再創(chuàng)建一個有個人特色，圖形和標識與你的網(wǎng)站風格統(tǒng)一的郵件底板，和目標客戶市場相吻合更好。對于細節(jié)的關注能反映出你對工作的尊重，會給人留下深刻的第一印象。
蘇扎納·塞斯是美國廣告公司馬丁中心的資深藝術買家，有著11年的工作經(jīng)驗。這期間，她成功為薩博、奔馳、可口可樂等國際廣告項目推薦全球頂級攝影師。她提出的建議是——開拓并把握新客戶
美國人際關系學大師戴爾·卡耐基在其經(jīng)典之作《人性的弱點》中，概述了良好交流的基本要求，其中包括避免爭辯、對別人的觀點給予尊重和誠實的贊美等。美國攝影師麥克·泰特爾就把這些建議和現(xiàn)代技術結合起來，為他帶來不小的收獲——他獲得了與頂尖創(chuàng)意人士見面的機會并贏得了申請即將開展的項目的拍攝機會。
首先，創(chuàng)建網(wǎng)站，制作作品集、數(shù)據(jù)庫，進行電子宣傳活動，活動覆蓋了他個人品牌的各個方面。他每隔一個月就會發(fā)出電子宣傳材料，利用網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫跟蹤誰瀏覽過他的網(wǎng)站，最后選擇出他愿意合作的客戶。在確定了潛在客戶后，他會給每個人寄一份手寫信件，通知對方將與他們通電話確定見面時間，同時用充滿“個人品牌風格”的信封寄出。隨后，他會與這些人通話，并發(fā)出一封電子郵件確認時間和地點，順便附上自己網(wǎng)站的鏈接。如果一切順利，他將得到對方的回復。每次見面和拍攝活動結束后，他都會再給對方發(fā)送一張感謝卡。
通過這種方式，麥克獲得了與很多平常不愿直接與攝影師見面的買家的會面機會，幫助他吸引新客戶。
加拿大籍攝影師唐納德·韋伯在過去5年里共獲得了約合121萬人民幣的拍攝基金，包括2006年獲得的蘭格-泰勒紀實攝影獎和2007年的古根海姆獎。他告訴我們的是——
如何贏得拍攝基金
當我第一次申請開放式基金時，首先想到的就是為我的簡歷再添上幾筆。因此我尋找那些獎勵措施寬泛的獎項，例如獲獎者可能會獲得展覽的機會、編入書籍、收獲獎金，或是榮獲一等獎的頭銜……
我會有多種思路使申請變得更詳細充實。首先寫一個主體方案，理清思路，再根據(jù)申請基金和獎項的不同量身定做。我知道自己不
